32–40 uur | Eemnes en hybride

Sedico heeft in ruim 30 jaar een sterke klantenbasis opgebouwd onder retailers en andere organisaties met veel locaties. Onder andere Albert Heijn, HEMA, Basic-Fit en Randstad maken gebruik van onze dienstverlening.

De volgende stap is het ontwikkelen van nieuwe markten. Daarom zoeken we een Ervaren Business Development Manager die deuren opent bij grotere organisaties, complexe commerciële trajecten leidt en nieuwe klanten aan Sedico verbindt.

Dit is geen functie waarin je alleen leads opvolgt. Je bouwt relaties op met beslissers, onderzoekt waar Sedico werkelijk waarde kan toevoegen en werkt toe naar langdurige samenwerkingen. Je bent zichtbaar in de markt, maar houdt achter de schermen ook grip op je accountplannen, pipeline en forecast.

Wat je gaat doen

• Nieuwe zakelijke kansen ontwikkelen binnen de geselecteerde groeimarkt(en).

• Een gerichte lijst opbouwen en ontwikkelen van organisaties die passen bij het ideale klantprofiel van Sedico.

• Deuren openen via gerichte acquisitie, je eigen netwerk, evenementen, brancheorganisaties en persoonlijke introducties.

• Gesprekken voeren met onder andere CFO’s en verantwoordelijken voor vastgoed, finance, procurement, facility management, energie en duurzaamheid.

• Onderzoeken welke financiële en operationele problemen binnen een organisatie spelen.

• Samen met de nieuwe B2B Growth Marketeer en de specialisten van Sedico deze problemen vertalen naar een heldere oplossing en overtuigende businesscases.

• Complexe salestrajecten leiden, van eerste contact en analyse tot voorstel, onderhandeling en overeenkomst.

• Omgaan met verschillende beslissers en beïnvloeders binnen een buying group.

• Offertes, aanbestedingen en commerciële onderhandelingen leiden.

• Je pipeline, vervolgstappen en forecast zorgvuldig vastleggen in het CRM.

• Marktinformatie en klantinzichten verzamelen, structuren en bespreken met de Commercial Director en B2B Growth Marketeer, zodat commerciële prioriteiten en marketingactiviteiten goed op elkaar aansluiten.

• Nieuwe klanten zorgvuldig overdragen aan de collega’s die verantwoordelijk zijn voor implementatie en dienstverlening.

• Meebouwen aan een commerciële aanpak die Sedico later ook in andere markten kan toepassen.

Je primaire verantwoordelijkheid is het winnen van nieuwe klanten en nieuwe omzet. Je wordt niet alleen beoordeeld op het aantal afspraken, maar vooral op de kwaliteit van je pipeline, de voortgang van strategische accounts, gewonnen klanten, omzet en de voorspelbaarheid van je forecast.

Wanneer ben je succesvol?

Na je eerste 6 maanden:

• zijn de gekozen markten, ICP’s en accountprioriteiten vertaald naar een duidelijke commerciële focus;

• heb je relaties opgebouwd met relevante organisaties, beslissers en andere leden van de buying group;

• heb je meerdere inhoudelijke klantgesprekken gevoerd en de eerste concrete commerciële kansen gekwalificeerd;

• staat er een goed onderbouwde pipeline met realistische waarden, fasen, vervolgstappen en een betrouwbare forecast;

• zijn de eerste businesscases en voorstellen uitgebracht en lopen er concrete commerciële trajecten;

• is het doel om binnen deze periode de eerste nieuwe klant te winnen;

• werken Business Development en Marketing volgens één gezamenlijke commerciële aanpak;

• is duidelijk welke proposities, boodschappen en benaderingen binnen de gekozen markten het beste werken; heeft Sedico een herhaalbare business-developmentaanpak die verder kan worden opgeschaald.

• Ruime ervaring met B2B-business development, enterprise sales of consultative selling.

• Een bewezen trackrecord in het winnen van grotere klanten en het begeleiden van complexe salestrajecten.

• Ervaring met diensten of oplossingen die meerdere afdelingen en beslissers raken.

• Bij voorkeur een relevant netwerk binnen de gekozen groeimarkt.

• Ervaring met één of meer van de volgende gebieden is waardevol: vastgoed, facility management, energie, financiële dienstverlening, procurement, zakelijke dienstverlening, SaaS of datagedreven oplossingen.

• Je kunt klantproblemen vertalen naar financiële en operationele waarde.

• Je voelt je op je gemak in gesprekken met management en directie.

• Je bent een natuurlijke netwerker die relaties zorgvuldig opbouwt en onderhoudt.

• Je weet leads om te zetten in concrete kansen, neemt zelf initiatief en opent nieuwe deuren binnen onze gekozen markten en doelgroepen.

• Je bepaalt gericht welke potentiële klanten je benadert, legt contact met de juiste beslissers en zorgt voor consequente opvolg.

• Je wacht niet op leads, maar neemt zelf initiatief en opent deuren.

• Je werkt gestructureerd en houdt je CRM, pipeline en afspraken aantoonbaar op orde.

• Je kunt zelfstandig werken en zoekt actief de samenwerking met Marketing en inhoudelijke specialisten.

• Je beheerst het Nederlands uitstekend en kunt professioneel communiceren in het Engels.

• Je bent bereid om klanten, prospects en relevante bijeenkomsten in Nederland te bezoeken.

Een bepaald aantal dienstjaren vinden we minder belangrijk dan aantoonbare resultaten, marktkennis en het niveau waarop je commerciële trajecten hebt geleid.

• Een sleutelrol binnen de volgende groeifase van Sedico.

• Een duidelijke commerciële focus en ondersteuning bij de ontwikkeling van de gekozen markten.

• Directe samenwerking met het commerciële management, Marketing en inhoudelijke experts.

• Veel ruimte om de marktbenadering en commerciële werkwijze mede vorm te geven.

• Een marktconform salaris.

• Een bonusregeling op basis van bedrijfsresultaten en individuele doelstellingen.

• Een leaseauto van de zaak.

• 28 vakantiedagen.

• Een pensioenregeling.

• Een arbeidsovereenkomst voor een jaar, met de intentie deze daarna om te zetten naar een arbeidsovereenkomst voor onbepaalde tijd.

• Een hybride werkomgeving met Eemnes als thuisbasis.

Kennismaken

Wil je bouwen aan nieuwe markten en langdurige klantrelaties voor Sedico? Dan maken we graag kennis.

Pamela Biervliet, Recruitment & Organisatieontwikkeling, begeleidt namens Sedico het recruitment- en selectieproces.

Interesse in de functie? Neem gerust contact op met Pamela via pamela.biervliet.ext@sedicogroup.com.